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          我們用心雕刻家具的藝術

          看看2023年以來大家居行業的9大變化

          日期:2023-09-14  www.20yearsproject.com  廣州市裝點家具有限公司
          市場經濟的精彩,就在于群雄逐鹿,百家爭鳴,變數叢生,精進迭代。
          而這種現象,正出現在大家居行業。2023年以來,家居市場至少有九種變化發生,值得重點關注。
          變化1、市場消極情緒較為濃厚且明顯,
          即使部分企業與從業者的業績保持穩定甚至增長,依然不容易感受到樂觀氛圍。
          因此而產生的謹慎心態較為普遍,除了實力較強的頭部品牌依然保持擴張,更多企業與經銷商采取了觀望的姿態。
          對降本增效、利潤率的重視程度,再度升級。
          2023上半年財報里,上市家居企業普遍提到了降本增效的辦法,部分企業成功實現了利潤率的同比提升。
          變化2:大家居戰略再次加碼提速,整家、門墻柜等多品類融合模式進一步完善。
          大家居賽道的競速延續了去年的勢頭,已完成布局的企業展開了更大規模的動作,以推進大家居業務的成長。
          整家模式,高歌猛進
          此次已推出整家套餐及相應模式的企業,繼續努力完善產品方案,陪跑經銷商轉型。同時,又有新的力量切入整家領域。
          尤其是歐派家居創始人姚良松公開表示,不管現在有多風光或是在艱難跋涉,如果還不搞大家居,一定不會有未來。
          這一論斷引發軒然大波,加之歐派圍繞大家居實施的一攬子組織變革,一定程度上堅定了部分企業對大家居的信心。
          據不完全統計,目前已布局大家居業務的企業上百家,普遍涉及三個及以上的家居品類。
          同時覆蓋五個以上品類的大家居企業,也有數十家。模式各有千秋,均努力于跑通路徑,借助大家居戰略撬動又一輪增長。
          二是以門墻柜為主的木作模式,非常火熱。
          尤其是夢天全面推進木作戰略落地,加之經歷了四年時間的打磨,其模式進一步成熟。
          其中,在中國建博會(廣州)參展現場,夢天木作主推涵蓋門、墻、柜三大品類的“夢浸”系列新品,成為市場熱點。
          隨后,夢天調整企業形象識別系統,全面突出“夢天木作”品牌認知,投放“高檔裝修,用夢天木作”“35年木作專家,一站式高端全屋定制”等廣告,一場面向木作模式的征程全面啟動。
          變化3:直播流量被更多公司重視,兩極分化嚴峻,放棄直播者大有人在。
          直播+短視頻營銷不僅是家居行業的主戰場,而且部分公司的打法繼續迭代,產生了更多創意與運營策略。
          其中,直播營銷散發更大的光芒,在某些品類里、某些城市已超越了短視頻的風光。
          2023上半年里,我們關注到了至少上百家品牌持續加碼直播營銷,包括歐派、瑪格、顧家家居、林氏木業、兔寶寶、德爾地板、美克家居、居然之家、紅星美凱龍、歐鉑麗、富森美、尚品宅配等。
          成果繼續顯現,至少集中在三方面:
          部分品牌的直播賬號擁有更多粉絲,直播團隊更加強大。
          經銷商門店的直播常態化得以實現,部分經銷商做到了每天均有直播,打開了訂單局面。
          圍繞大型活動的直播爆破案例繼續出現,一場活動做完,全國直播量多達上百場,多家公司曬出的戰報里,已有提到直播轉化情況。
          變化4:高端家居消費市場的挖掘
          2023年里,我們重點關注了數家高端品牌,分別是地板行業的Der·1863、得高;高定家居領域的A8空間、威法、圖森、南洋迪克等;功能沙發領域的LAZBOY樂至寶;M&D沙發等。
          高端家居市場正在發生變化,兩極分化進一步加劇,過度小眾的企業面臨生存空間收縮,而綜合實力較強的頭部高端品牌,依然表現堅韌。
          部分企業保持擴產,例如A8空間的智能制造&研發中心落成,6萬平方米,由一棟1萬平的研發運營中心、兩棟五萬多平的智能制造中心組成,按數字生產模式打造,實現訂單從接單、報價、深化、生產、完工、出貨全流程信息化管控。
          市場網絡的擴大及高端品牌經營體系的構建,出現了新的成果,例如德爾旗下的Der·1863,到2023上半年已在全國開設超50家門店,覆蓋華東、華南、華北、西北、西南、東北等多個區域,以重點城市為支撐點,帶動周邊區域,成熟一個城市,再步步為營不斷擴大。
          再者,Der·1863正構建起完整的高端品牌藍圖,由藝術系列產品矩陣、品牌001號藝術館、融合設計師資源的薈設計平臺、贊助高級賽事中國網球公開賽、郁金香星悅服務等構成。
          我們認為,具備較高購買力的消費群體保持擴大的態勢,為高端品牌的成長創造了現實條件,但競爭的殘酷,還將繼續升級。
          變化5:小紅書引流進入更多公司的計劃,成果正在顯現。
          統計顯示,無論是小紅書在家居板塊的動作,還是廠商與從業者在小紅書上的活躍度,2023年以來都有了明顯的同比提升。
          尤其是在引流渠道上,小紅書今年受到家居家裝企業更高的重視。更重要的是,從中獲得流量與訂單效果的商家,有了一定的增長。
          更多公司組織了小紅書營銷的專項培訓,并展開陪跑與比賽計劃,例如富森美的1+3新營銷計劃里,就納入了小紅書,并且不斷孵化爆款文章,帶來數百客戶咨詢量。
          其中一場1+3新營銷峰會上,四位富森美商戶代表現身說法,其中就包括了小紅書運營的成功案例,做得相當不錯,與抖音、社群營銷已形成鼎足而立之勢。
          同時,瑪格家居繼續推進小紅收蒲公英計劃,4月以華東地區為中心落地第二季,通過KOL、KOC探店種草的資源賦能和瑪格RED DAY小紅書營銷技能培訓幫扶,實現引流獲客。
          變化6:融資、上市受到影響,進展放慢。
          現實比較殘酷的是,家居家裝行業的融資受到了影響,2023年以來創業企業獲得投資的情況銳減。
          另外,主板上市的情況也并不理想,據查詢,到2023年9月,成功上市的家居企業包括:智能家居產業鏈企業豪江智能、家居跨境電商企業致歐科技、幕墻裝飾企業恒尚節能、木塑地板企業森泰股份。
          還有戶外家具商泰鵬智能,于9月8日在北交所IPO過會,即將正式上市。
          總的對比來看,相較于近幾年的上市與融資高峰期,2023年的情況差了許多。
          籌備上市的企業還是比較多的,截止2023上半年,大家居行業里,已有10多家企業首次或者重新遞交招股書,包括皇派家居、遠超智慧、瑪格家居、新明珠等。
          變化7:廠商賦能、賣場賦能力度有所升級,方式增加。
          越來越多品牌、賣場與經銷商們認識到,只有建立命運共同體,聯手開發市場,共同服務客戶,結成緊密的聯盟,才能在競爭中獲得更大的勝算。
          據監測,廠商賦能力度、賣場對商戶的賦能力度,都有升級,表現在更多企業成立了主動營銷與幫扶、培訓團隊,深入到經銷商所在城市進行陪跑,把方法送到店里,跟門店一起探索業務開發方式,完成業績指標。
          再者,賦能方式出現了更多的內容,以前重點是培訓及部分幫扶、促銷品提供、宣傳物料支持等方面,現在則繼續向主動營銷、聯手開發市場、一起完成業績靠攏。
          培訓內容也有了新的變化,更多企業增加了各種線上引流方式、全案設計營銷等。
          據我們對200家重點企業的關注,幾乎所有零售類企業均強調賦能措施的升級,并由專門的團隊實施。無疑,市場的交鋒強度還將升級。
          變化8:新賽道的探索力度繼續,成果正在顯現。
          從設計到定制,從單品到整體空間打造,從人體工學到智能,從潮流設計風格的把握到新品類的創造,從新渠道的開辟到新流量的搶占,從新系列的開發到新品牌的孵化,大家居行業對新賽道的探索力度,2023年繼續經歷激烈變化。
          至少未來數年里,多家大廠對新賽道的探索,都將繼續前行。技術與單品的迭代、以新消費群體為核心的品類創新、對新渠道與新流量的搶占,都將是重點。
          變化9:客戶資源變得更寶貴,死磕成交率。
          對成交率的重視,再次升級。在部分企業的培訓活動中,圍繞成交率的訓練成為核心題材。
          具體方法上,企業采用了更多提升成交率的辦法,將工作做得更加精細化。
          例如,重點挖掘老客戶資源的廠商有所增加,以前多是龍頭品牌在做老客戶資源,而當前,大量一二線品牌啟動了老客運營,以免費服務、售后回訪、深度聯系等多種措施,激發老客戶的轉介紹,提高新客成交率。

          圖片下載自公眾號家具產業,感謝原編輯為我們精心整理這么多精彩圖片,若要更多了解,請聯系原平臺或聯系我們公司客服人員。

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