家居行業企業倒閉誰之過
日期：2023-08-26 www.20yearsproject.com 廣州市裝點家具有限公司
今天一位頭部陶瓷行業的高級職業經理人找我聚會，說他在企業干了三年，今年企業老板給定了100%的翻番增長的任務，實在是完不成，老板不滿意，職業經理人也干不下去，離職。
眾所周知，今年陶瓷行業什么行情，工程腰斬，能維持住現有盤子已經是不錯了，還要翻番，換任何職業經理人也搞不定！
今年一個普定出身，看著近幾年高定火熱，欲做高定企業，給企業定了翻番300%的目標任務，從其他高定企業挖了一個高級職業經理人，也是干了不到半年，實在完不成任務，只能離職走人了。
同理，對于這種普定企業出身的企業，企業老板身上根本沒有高定的基因，也沒有高定的產業基礎，就想第一年大躍進，大干快上，換任何職業經理人也是搞不定！
其實，以上兩位企業的老板都犯了致命的戰略錯誤，用一句話形象地比喻：
就是老板想用職業經理人戰術上的勤奮，來代替老板戰略上的懶惰！
其實競爭分成三個階段：認知的競爭、路徑的競爭和市場的競爭。
第一個階段是競爭認知上的領先地位，即形成產業發展預見能力及精心構建戰略發展框架；
第二階段是搶先塑造及縮短從今天的市場和產業結構到明天的市場和產業結構之間的路徑；
第三個階段是一旦新商機“啟動”及新的產業結構開始形成，就要努力爭取獲得市場實力和市場地位。
第一階段的競爭是企業老板構想另一種產業結構和新商機，目標是在“思維和想象力”上戰勝競爭對手。第二階段的競爭是企業老板積極朝于我有利的方向塑造未來的產業結構，目的是迂回并超過競爭對手。競爭的第三階段，靠職業經理人戰術的勤奮，即以市場為基礎的競爭。然而在這一階段，勝利的桂冠屬于誰，其實早就已經先天注定了。
舉個新能源車理想汽車創始人李想的案例。理想汽車的成功是在第一階段，產品戰略定位上，做油電混合的增程車，做定位于中產階級的家庭用戶車開始，這種頂層設計，是企業老板決定的。第一階段，企業老板的認知競爭就贏了。第二階段是從理想ONE，到L7 L8 L9的產品路徑的競爭，是不斷滿足家庭用戶的需求，推出了六座車、前后大屏更加智能的汽車，滿足每個家庭用戶的細分需求，第二階段路徑的競爭企業老板李想主導下理想汽車也贏了。
第三階段才是市場競爭，這個取決于職業經理人，能開多少理想汽車專賣店，能進入多少綜合MALL展示理想汽車，讓消費者看見、體驗、購買理想汽車，不斷地開辟渠道，攻城拔寨！
為何重慶某某木門等大型家居企業近期破產倒閉了，倒閉的理由千萬條，但有一條一定是對的——老板戰略的懶惰，躺在過去成功的第一增長曲線上，沒有找到自己在存量時代競爭的企業第二增長曲線！
過去贏的多么一日千里，今天就輸的多么一敗涂地！為何原來做普定的做高定，這幾年下來，鮮有成功的，高定做不成，又想跟風做輕高定，注定大概率會失敗！
失敗的核心原因，是企業老板起關鍵作用的競爭第一階段——認知競爭；競爭第二階段——路徑競爭，企業老板都沒有戰略布局，戰略懶惰導致的惡果！
我們經常對職業經理人說，職業經理人沒有能力換游泳池（不同企業）是沒用的；同理，對企業老板，企業老板沒有戰略能力換職業經理人是沒用的！
家居行業作為傳統性質的行業，發展到今天確實不容易，在房地產高速發展的這幾年，自是跟著地產贏得了懵懂發展的契機，有的賺到錢了，賺到錢了又發展了其它的產業，有的賺到了，又虧了也大把，不管如何，正確的決策是決定企業是否能持續發展的最好思路，商場如戰場，容不得一絲的大意與浮躁，唯有踏實經營方是出路，祝愿所有家居定制行業的企業都能不在這波產業調整大潮中倒閉。
